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净水器代理商选择品牌要避开几大误区厨具资讯资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:25:00 阅读: 来源:冷却塔厂家

就净水器行业的企业而言,如何将品牌理念、产品定位、企业文化、品牌地域认同、专业技能指导、品牌优势、运营模式复制及企业的后援支持等方面信息,直白、清晰、有效的展示给加盟商,是企业和品牌的责任,同时也是企业品牌渠道建设和运营销售网络扩张的成败关键。就净水器的加盟投资者而言,选择品牌加盟其实归纳起来就是在寻求一个专业平台;借鉴一种业务形态,获取配套主力产品,以此打造终端市场的赢利模式。

在近几年的净水器市场中,有的加盟商运营顺畅、市场销售火爆、赚得盆满钵盈;有的加盟商却惨淡经营、无以为继、最终黯然出局。这是因为加盟商在选择加盟品牌时做出了不同决策所致,也说明在选择品牌的过程中一定要注意规避误区。

误区一:盲目追求央视广告投放

很多投资者对于品牌广告的投放普遍存在认知差异,认为品牌不做央视广告投放就没有品牌潜力。品牌广告除了向终端消费人群宣传造势、引起业内关注目的外,其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体,企业品牌广告的投放,不是一味盲目的追求央视投放,应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况,并结合品牌在不同市场运营阶段策略实施的需要,采用具有时效性、多样化、低成本、高回报、密集型及周期性的广告投放手段,才能达到事半功倍的实际效果。劳伦斯实行地区性广告投入,在地方电视台、电台、报纸、高炮等进行广告覆盖,实际带动加盟商终端销量。

误区二:价格越低越有竞争力

随着净水器市场的日益成熟,市场竞争正阔步从价格战转向品牌战,品牌内涵沉淀才是竞争成败的决定因素。因此品牌必须具备:理念超前且可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。

只有真正具备这些条件,才能成为消费者信赖的品牌,才会给加盟商带来丰厚的利润;相反,加盟低价格竞争的品牌,在激烈的市场竞争中,由于不具备品牌的条件与内涵,无法满足越来越多的理性消费者的内心诉求,利润空间日益萎缩,最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区三:生产线越大越有保障生产正规是必要的,但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个企业品牌可以什麽都有,但绝对不能什么都做,比如说一个净水器厂家即生产滤芯又做配件还模具开发,试问这个企业品牌的产品与专业滤芯厂、专业配件厂家的产品哪个质量好,这个问题值得加盟商认真思考。其实净水器企业只要具备完善的品质控制系统,能保证主体产品质量和供货能力,不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力,业精于专才是好的。劳伦斯净水器自1936年问世以来,一直坚持自主研发,首创无电微废水净化技术、多维一体净化技术。并与卡尔冈、KDF公司、罗门哈斯公司等优质滤芯供应商保持良好合作关系。误区四:获奖越多的品牌越好有一些加盟商总是认为品牌获奖越多,这个品牌就越有实力。其实品牌具有光环不是坏事,但虚假的光环却实在害人,几年来看到太多的投资商,在个别品牌虚假光环的召唤下倾囊投入志在必得,结果还未接受到市场的洗礼,就已经“含恨出局”。最后,有意关注并准备做投资净水器行业的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的净水器品牌。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富。

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