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羽绒服市场乱象批发要开后门之乱因-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:13:32 阅读: 来源:冷却塔厂家

提前一个月左右入冬,当下羽绒服销售火热自然是在情理之中,可热销的同时,市场却有很多“乱象”:商家要进的货进不到,消费者要买的货买不到,老款、旧款、低档货趁机充斥市场。据了解,这个冬天提前变冷,未必会导致今年羽绒服总销量看涨;倒是从一些消费现象中看到的趋势,对商家把握羽绒服市场会有一些帮助……

A.乱象

有商家来不及“布置”,“地摊货”“补位”

由于突如其来的大冷天,一些商场、超市没能在第一时间抢到羽绒服销售的商机。就在本周,有的商场、超市还在忙着推掉曾经规划引进的一些“展销商品”,以便给羽绒服专区腾出位置。

而在市区中兴路小商品市场、府横街等小店里,低端的羽绒服则非常“及时”地大批跟进,最低的只要30~50元,几乎是达到了羽绒服生产成本的极限。尽管这些羽绒服在质量上存在隐患,但由于时机抓得到位,还是吸引了不少目标消费者。

当然今年的提前变冷,并没有打乱一些老牌商家的羽绒服销售计划。国商大厦分管羽绒服销售的楼经理说,羽绒服10月底11月初进场已成惯例,去年也是这样的。以往有一定的提前量,但今年一上来需求量就比较大,像国商大厦今年11月前三周销售额已经突破60万元,比去年同期翻倍了,但离去年300万元总销量还很远;只是卖出去的以08款为主――不是要买新款的人少,而是像“艾莱依”“波司登”这些名牌货不够多。

运动名牌都来分羹,批发要靠“抢”

实际上,楼经理“缺新款”的说法,在他办公的国商五层就得到很好的印证。据了解,专卖运动休闲服装的国商五层,今年推出的新款羽绒服前所未有地多:初步观察发现,五层边厅知名品牌几乎都把非常时尚、动感的羽绒服穿在门口的模特身上。而楼经理报给记者的羽绒服销量数字,只是羽绒服销售专区这一“大头”的。随着“大头”在整个商场中比重的下降,羽绒服销售的品牌化表现得更为明显。

为进一步证实这一情况,我们还找来了绍兴羽绒服的一个重要批发终端――杭州四季青服装批发市场的有关人员。市民王小姐已经从事羽绒服批发多年,而从她上周刚刚从“四季青”反馈的信息看,批发羽绒服基本上要“抢”,“要关系好的,才肯批给你,尤其是比较走俏的新款。”王小姐说,在四季青精品女装市场中,现在一个仅出租4个月的小小店铺要价10万元左右,其实就是提供给品牌羽绒服专卖铺子的。

B.乱因

北方比绍兴冷得更早,分流货源

“说出来大家可能想不到,今年新款品牌羽绒服到的货反而少了、难‘进’了,什么道理呢?绍兴今年的确冷得早,可是北方冷得更早,比我们提前一个星期左右,正是这一个星期,让北方的市场比我们先一步抢到今年新款羽绒服的订单。”楼经理说,照道理老款是反季的时候卖的,但现在为了保证量的充足,只能08款、09款同时卖;要是新款货充足,销售额还会更高。

的确,近日在国商大厦羽绒服专区看到,一些新款的名牌羽绒服甚至直接被消费者从模特身上“扒”走,一些销售员无奈地向顾客推荐08款的价格优势,可就有消费者直言:“便宜的羽绒服超市多的是,到商场就是来买好款式的。”

羽绒服消费隐含一变局:加快换新

业内人士指出,绍兴消费者对羽绒服的要求已经不限于保暖了,理由很简单:一方面,新式的轻便型羽绒服大行于道,羽绒服不再是中老年人的“专利”;另一方面,随着干洗水平的提高,穿过一年后的羽绒服第二年依然有很好的保暖效果,只是款式旧了。不把羽绒服当作单纯的“保暖工具”,自然需要每年换新的。

相比旁边的国商、供销,今年才推出羽绒服专区的润和购物中心属于“迟到者”,然而却留给了该商厦更准确把握今冬市场的机会。昨天润和购物中心冯经理表示,和往年一样,月底即将在该商厦地下一层中厅推出羽绒服专区,中高端的羽绒服不在少数,除了本地的,还有外地的“鸭鸭”、“盈湖”等知名品牌。冯经理说,贵的都要近千元,甚至1000元以上。

厂家忙碌折射一趋势:购买力提升

绍兴市场上的品牌羽绒服来源主要有三个渠道,一是品牌厂家直销,二是来自专业加工厂(点)贴牌,三是来自大型批发市场。而绍兴本地的羽绒服厂家,主要以加工为主。真正做出自己品牌的也就“康云来”、“披狼”等少数几家。问了多家羽绒服生产企业,企业方面无一例外地表示最近单子来不及做。像康云来羽绒服装有限公司一位姓许的员工告诉记者,“生意的确很好,最近时常需要加班。”

不过本地生产厂家的“忙”,除了有给北方供货的因素外,还有一个重要原因是,厂家认为高端羽绒服市场需求还在增加,超过他们的预期。“披狼”羽绒服的生产厂家、绍兴大华服饰有限公司俞总昨天说:“我们现在好的羽绒服批发价都在五六百元,有不少款式售价上千元,但很多都直接批发到杭州了,进杭州、上海的大商厦了,绍兴的白领不是都喜欢到那里去买衣服吗?”而不少企业负责人都表示,高端羽绒服才是今年羽绒服生产真正的增量。

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